strategie-biznesowe.waw.pl

Program

Ramowy program szkolenia:
Wprowadzenie i prezentacja celów szkolenia
Podstawy negocjacji
Prowadzenie negocjacji w stylu rzeczowym
Efektywne planowanie negocjacji
Ustalanie zmiennych negocjacyjnych
Konstruowanie najlepszych alternatyw (BATNA)
Scenki negocjacyjne
Wykorzystanie komunikacji niewerbalnej w negocjacjach
Rozróżnianie stanowisk i interesów stron
Osiąganie rezultatów korzystnych dla obu stron
Znajomość taktyk i blefów negocjacyjnych
Przełamywanie impasu w negocjacjach
Panowanie nad emocjami i stresem
Scenki negocjacyjne
Podsumowanie szkolenia - pomost w przyszłość

Cel szkolenia

Celem szkolenia jest poznanie zasad rządzących skutecznymi negocjacjami oraz praktyczne doskonalenie umiejętności negocjacyjnych. Udział w tych zajęciach pomoże uczestnikom nabyć pewności siebie i zwiększyć własną skuteczność w roli negocjatora budującego długotrwałe relacje z innymi.

Forma szkolenia

Wykład/Warsztat

Grupa docelowa

Szkolenie przeznaczone jest dla menedżerów oraz osób negocjujących porozumienia z klientami wewnętrznymi i zewnętrznymi oraz z różnymi grupami nacisku.

Firma

Midwest/ ITSE